圣帝

蘇山和蘇媚娘一十八年沒見，自然有說不完的話。

蘇山小時候，蘇媚娘有啥好吃的，都會想著蘇山和他的弟弟妹妹們。

小孩子，都愛吃甜食。

蘇山，小時候，最愛喝的就是姑姑做的銀耳蓮子羹，最愛吃的是姑姑做的糖醋里脊。

蘇山父親在工部衙門，早出晚歸，見面時間稀少。

蘇山母親又要照顧弟弟妹妹，所以蘇山從小就和姑姑特別親近。

以至于剛才只喝了一小口銀耳蓮子羹，就想起了小時候的美好回憶。

蘇山拉著蘇媚娘的手，“姑姑，這么多年，您在斗家辛苦了?！?/p>

蘇山摩挲著蘇媚娘手上的老繭，看著姑姑略顯蒼老的臉龐，再想想姑姑當(dāng)年作為京城四美之一，眼淚止不住的流了下來。

蘇媚娘幫蘇山擦去淚水，“傻孩子，咱們姑侄相見，這是好事啊，應(yīng)該笑，怎么哭呢？”

蘇媚娘勸說蘇山應(yīng)該笑，自己卻忍不住已經(jīng)淚眼婆娑。

“姑姑，你看你又哭了，還說我呢？”

“不哭了，不哭了。咱都不興哭了啊?！?/p>

蘇媚娘擦干眼角的淚水。

“你祖父，祖母，父親，母親，二叔，三姑，還有弟弟妹妹們，有消息嗎？”

“這些年我一直在京城呂家話本行，雖然多方打聽，但也沒有其他親人的消息?！闭f到親人，蘇山眼神變得暗淡。

“這次要不是偶遇圣弟，還見不到姑姑呢。”

“圣弟他就是我的福星，本來我在這偏遠的清水縣，與其他人競爭副掌柜，根本沒有多少信心?！?/p>

“圣弟的《西游記》話本，還有連環(huán)畫，讓我立于了不敗之地，我有信心打敗其他的競爭者?！?/p>

“對，你們兄弟同心，其利斷金?！碧K媚娘把蘇圣的手，放到蘇山的手心里。

“娘，您就放心吧，我一定會幫助山哥，打敗其他所有人，別說一個副掌柜，就是話本行的大掌柜，咱也不在話下?！?/p>

蘇圣倒不是吹牛，一本《西游記》，幾十本連環(huán)畫，就攪動的大秦話本行業(yè)，風(fēng)起云涌。

《西游記》、《紅樓夢》、《三國演義》、《水滸傳》，四大名著，一本比一本精彩，一本比一本吸引人，還有《聊齋異志》、《儒林外史》、《封神榜》等名著，實在不行，還有《金瓶梅》啊，還有外國小說啊。

再說現(xiàn)在大秦帝國的連環(huán)畫，都是黑白版本的，自己還可以升級彩色版的。

蘇圣不知道京城呂家話本行大掌柜的能量，蘇媚娘可是清楚的很。

雖說呂家是商人起家，世代行商，但其數(shù)百年積累的財富，可以說富可敵國。

當(dāng)年秦家起事，推翻前朝統(tǒng)治，呂家沒少出力。

打仗打的就是錢，糧草輜重，兵器盔甲，軍餉經(jīng)費，哪樣不需要錢？

大秦帝國始皇帝秦明治，立國之后，封賞有功之臣，其他的權(quán)貴世家，都是封侯封王，世襲罔替，萌陰子孫。

只有呂家先祖，求了一塊始皇帝的手書，賜予“奉旨行商”的牌匾。

一朝天子一朝臣，隨著皇帝的更替，當(dāng)年被封王封侯的權(quán)貴世家，被流放的有之，被下獄的有之，被抄家的有之，被滅族的有之，而呂家，卻始終屹立不倒。

這么多年來，皇家還有兩位公主，下嫁給呂家。

所以，呂家雖說是商人世家，但卻被打上了官商的烙印，誰如果因為呂家是商人世家而輕視，最后吃虧的只能是自己。

蘇媚娘聽到兒子夸下海口，害怕將來會因此而吃虧，就把呂家的發(fā)家史，一五一十全部告訴了蘇圣。

蘇山這么多年就生活在呂家，窺一斑而知全豹，深知呂家的水深的很。

時不時的補充幾句，畢竟姑姑知道的是十八年前的呂家，經(jīng)過這些年的發(fā)展，呂家比前更加強大。

“娘，山哥，你們放心吧，我心里自有分寸?！碧K圣也知道，只要自己走上經(jīng)商之路，將來和呂家的爭斗是不可避免的。

蘇媚娘以為蘇圣少年心氣，說說氣話，將來吃點苦，遭受過挫折之后，就會從幼稚變得成熟，也就沒再多說。

“姑姑，您搬到堂屋住吧。來到家里，再讓您住客房，于情于理都說不過去?！?/p>

蘇山原先不知情，現(xiàn)在姑侄已經(jīng)相認(rèn)，再讓姑姑住西廂房，被人知道了，背后會戳脊梁骨的。

“姑姑覺得這個房間幽靜素雅，視野開闊，沒有必要再搬來搬去了。”

蘇山見到姑姑這樣說，便也沒有再堅持。

“那姑姑，你們今天起了個大早，又趕了路，逛了半天街，應(yīng)該很累了吧，不如早點休息。”

蘇山本來還想和姑姑繼續(xù)聊天，看到蘇圣三人哈欠連連，實在是不忍心。

再說以后的日子還很長。

一夜無話。

第二天，蘇山臨出門時，召集府里的丫鬟仆人，廚娘花匠，說明蘇媚娘是自己的親姑姑，蘇圣，梅香雪是自己的表弟，弟媳，以后和自己一樣，都是這個家的主人。

蘇圣，梅香雪吃過早飯，都到蘇山店里幫忙。

蘇媚娘吩咐丫鬟小翠，上街買了些繡線。

有空就繡繡花，做做女紅。

偶爾也會下下廚，變著花樣，給蘇山三人，做出許多新的菜品。

一開始廚娘梅姨害怕蘇山責(zé)怪，不讓蘇媚娘上手。

后來在蘇媚娘的一再保證之下，才讓她偶爾參與一下。

蘇媚娘，作為兵部右侍郎之女，品嘗的菜肴，制作的菜品，哪是一個小小縣城廚娘可比的。

雖說十幾年沒有下過廚，做過菜肴，但是刻在記憶里的東西，從拿起鍋鏟那一刻起，就像流水一樣，自然而然流淌了出來。

桂花魚，松鼠魚，糖醋里脊，糖醋排骨……

一道道新菜肴，色香味俱全，看著就讓人垂涎欲滴。

從這天起，蘇山的味蕾再度被喚醒，蘇圣和梅香雪的胃，被蘇媚娘養(yǎng)的越來越刁鉆。

廚娘的身材，也是肉眼可見的，越來越圓潤。

日子如流水一樣，一月的時間悄然而逝。

蘇山的“獵奇”話本行，隨著《西游記》的傳播，特別是連環(huán)畫的后續(xù)發(fā)行，掀起了一波又一波的高潮。

《西游記》已經(jīng)整整加印了十版，連環(huán)畫翻印的次數(shù)，蘇山也記不清了。

每天來清水縣進《西游記》話本和連環(huán)畫的，絡(luò)繹不絕。

如今清水縣的客棧，天天爆滿，人滿為患，很多上檔次的客棧，都已經(jīng)預(yù)定到了一周之后。

“獵奇”這邊訂購話本的，都已經(jīng)擠破了門檻，同在清水縣城的孫氏話本行，則顯得門可羅雀，幾天也賣不出一本。

“掌柜的，咱們這個月僅賣了十本話本，利潤一百文，而我們的伙計工錢，鋪面租金，加起來開銷了十多兩銀子，這樣算下來還凈賠了十兩紋銀。長久下去，可不是個辦法啊?！?/p>

孫氏話本行的賬房先生，拿著賬本，向掌柜的匯報。

“嗯”，孫掌柜一邊扯著山羊胡，一邊思索對策。

俗話說，強龍不壓地頭蛇。

作為地頭蛇，孫氏話本行，以前也遇到過同樣的情況，陽謀不行，就上陰招，幫助孫家，度過了一個又一個的難關(guān)。

作為一個百年的世家，自然有著許多消息來源，這次的強龍，來頭有點大，蘇山背后有著呂家的背景，所以他也只能公平競爭，而不敢背后下黑手。

“看來只能走一趟獵奇話本行了?！?/p>

以前，孫掌柜作為百年老店的掌柜，自然看不起一個剛剛開業(yè)不久的同行。

《西游記》話本發(fā)行后，就有人提議，讓他去和蘇山談?wù)?，代銷《西游記》，他沒同意。

后來連環(huán)畫出來后，又有人再次提議代銷的事情，他還是低不下那個頭。

如今自己不得不低頭了。

孫掌柜安排好伙計看守店鋪，自己和賬房先生，往“獵奇話本行”而去。

兩家店面就隔著幾條街，步行十幾分鐘就到了。

看著“獵奇”話本行門前人山人海，車水馬龍的熱鬧場面，孫掌柜簡直開了眼，自己做了這么多年話本，從來沒見過哪家話本行這么熱鬧過。

隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展擴大，“獵奇”話本行現(xiàn)在已經(jīng)把旁邊五六家生意不景氣的店鋪全都盤下來了，作為存放話本的倉庫。

孫掌柜過來的時候，正好看到許多馬車，板車，拉著一車車的話本，連環(huán)畫，從“獵奇”離開。

孫掌柜邁步走進“獵奇”，看到郡城劉家話本行的掌柜劉能，正雙手緊緊的握著蘇山，不停地說著感謝的話。

“劉掌柜，您親自來清水縣，怎么也不說一聲，我安排人給您接風(fēng)啊”，以前孫氏話本行的好多話本，都是從郡城劉家進的貨。

“小孫啊，現(xiàn)在話本行生意忙的很，下次有時間再說吧?！?/p>

劉能掌柜擺了擺手，對著蘇山一拱手，快步離開。

“那就恭敬不如從命了。”

孫掌柜內(nèi)心腹誹，你忙，還不是親自來清水縣啦。

孫掌柜還看到了許多郡城，縣城，甚至京城來的熟悉的同行，弓著身子與蘇山說著話，謙卑的有點過分。

轉(zhuǎn)過身去，還沒出門，一個個又變得趾高氣昂。

好不容易等蘇山輕松了下來，孫掌柜趕快走上前去。

“蘇掌柜，我是”，孫掌柜老遠就伸出雙手。

“額，這不是孫掌柜嗎，什么風(fēng)把你吹過來了？”

蘇山倒沒有和孫掌柜握手。

同在一城，又是同行，兩人是競爭關(guān)系，孫掌柜沒少打壓他。

“我，我，我”，孫掌柜我我我了半天，也沒說出個一二三來。

“有啥事，你就直說，你也看到了，我這忙的很?！?/p>

蘇山指了指店里，還有許多話本行的掌柜等著呢。

“我想代售您的《西游記》和連環(huán)畫。”

孫掌柜連您的敬稱都用上了。

“額?！蓖谝粋€城，如果孫掌柜也賣《西游記》話本和連環(huán)畫，就會搶走自己的客源，蘇山正準(zhǔn)備拒絕。

蘇圣走了過來。

“表哥，在清水縣我認(rèn)為孫家代銷是可行的”。

這些天，蘇圣，梅香雪一直在店里幫忙，不但要接待來自全國各地的話本行，還要搞零售，天天累的像狗一樣。

蘇圣覺得這樣下去，也不是個辦法。

蘇圣思考了很久，準(zhǔn)備借用前世的代理商制度，這樣自己就可以解放出來。

蘇山的“獵奇”話本行，就是總經(jīng)銷商。

京都，各郡城的話本行，訂購數(shù)量多的，作為一級代理商，拿貨定價相對較低。

各縣城來的話本行，訂購數(shù)量相對較少，作為二級代理商，價格相對高于一級代理商。

以后“獵奇”作為生產(chǎn)廠家，經(jīng)銷商，只對接代理商，只搞批發(fā)，不搞零售。

蘇圣把自己設(shè)想的代理商制度，和蘇山，以及在場進貨的掌柜，作了個說明。

很多大掌柜，都覺得這個方法好，價格透明公道，自己還能多賺錢。

那些小掌柜則感覺自己吃了虧，因為他們的價格比一級代理商高。

“其實，你們沒有必要從其他郡城跑過來，我們一級代理商，二級代理商的價格，都是透明的，你們以后去相應(yīng)的郡城話本行進貨，省去了車馬費，人力費，還有吃住費用，是不是利潤比現(xiàn)在更多。而一級代理商，因為要出這些費用，所以，我們總經(jīng)銷就把他們的價格定的相對低些，這樣更合理不是嗎？”

蘇圣搬著指頭給大家算了算，以后二級代理商從距離較近的郡城訂購，利潤空間的確更大。

這樣一說，不論是一級代理商，還是二級代理商，都紛紛贊成。

蘇山當(dāng)場拍板，“以后就按代理商制度運營，具體的細則，請圣弟再好好琢磨琢磨?！?/p>

蘇圣沒有想到，自己借鑒前世微商模式的代理商制度，竟然改變了整個大秦帝國的經(jīng)商模式。

代理商制度，從話本行業(yè)開始，逐漸被其他行業(yè)所認(rèn)可，吸收，借鑒，從而席卷了整個商業(yè)帝國。

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