楊大姐@東方你給我們一個運(yùn)營規(guī)劃建議吧！

劉總@東方@小小@二蛋@無忌，給我們點(diǎn)建議吧！我們都是實力商家。

二蛋可以的你們都是實力商家。

東方根據(jù)你們目前的實際情況，我建議你們從團(tuán)隊建設(shè)，提升店鋪銷量做起。

楊大姐什么是團(tuán)隊，就是新聞里經(jīng)常說的團(tuán)伙的意思嗎？

劉總笑死我了，別說你是老板，團(tuán)隊就是你公司的所有人員，新的管理名詞，你們繼續(xù)！

二蛋建議團(tuán)隊配置運(yùn)營一人、客服兩人、內(nèi)勤兩人、美工及文案等暫時外包。

#楊大姐我有人呀！這些都有。

無忌你的團(tuán)隊要達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)：運(yùn)營：勝任拼多多運(yùn)營，具有發(fā)展?jié)摿?，有勝任淘寶、京東等電商平臺的潛力；客服：能勝任拼多多客服工作，具有發(fā)展?jié)摿Γ信囵B(yǎng)為運(yùn)營的條件；內(nèi)勤：能勝任接單、打單、指揮打包、發(fā)貨、物流稽查工作，具備財務(wù)知識、能熟練使用各種ERP軟件，確保發(fā)貨不出問題。

#楊大姐原來如此，怪不得我的團(tuán)隊一點(diǎn)戰(zhàn)斗力都沒有。

二蛋@楊大姐 團(tuán)隊建設(shè)的詳細(xì)要求你看第二十四章，就下來就是店鋪產(chǎn)品布局，這個在第十三章有詳細(xì)的講解。

東方店鋪產(chǎn)品布局為：引流款、活動款、爆款、利潤款、備用款、品牌宣傳款。

劉總能詳細(xì)解說一下嗎？

東方可以，引流款、活動款、爆款：主要是為了給店鋪引流，銷量占店鋪總銷量的70-85%，貢獻(xiàn)利潤為店鋪總利潤的15-30%。受平臺客戶歡迎并熱銷的款式作為活動款，參加活動后有爆款潛力的作為爆款培養(yǎng)對象；根據(jù)平臺女裝熱銷產(chǎn)品情況，目前成本40元以內(nèi)的女裝可以做為引流款和活動款，如成本能在30元以內(nèi)，短期內(nèi)（6-10月份）效果更佳；預(yù)估10月后拼多多上服飾熱銷售價區(qū)間為49.9-79.9元.

劉總你說一下目前如何選擇女裝引流款吧

#二蛋近三個月引流款選款建議如下：選款原則，性價比高，款式時尚。

無忌目標(biāo)客戶群體：12-22歲學(xué)生群體，低薪階層，如工廠女工、城鄉(xiāng)結(jié)合部人群。

東方成本預(yù)算建議： 29.9元以內(nèi)，能在20元以內(nèi)效果更佳。

小小利潤款：店鋪利潤產(chǎn)品，銷量占店鋪15-30%，貢獻(xiàn)利潤占店鋪50-70%；利潤款一般是5-10款。

#二蛋選擇利潤款是很有講究的。

東方具體而言50%的利潤款，正常拼團(tuán)價59.9元，成本價控制在40元以內(nèi)、20%的利潤款，正常拼團(tuán)價69.9元，成本價控制在45元以內(nèi)，10%的利潤款，正常拼團(tuán)價79.9元，成本價控制在50元以內(nèi)，20%的利潤款，正常拼團(tuán)價89.9元，成本價控制在60元以內(nèi)。

方總這下我算是服氣了，我什么都不知道就想做好店鋪，簡直就是做夢，虧損被忽悠也很正常！

楊大姐術(shù)業(yè)有專攻，要是早點(diǎn)遇到你們我也不至于交這么多學(xué)費(fèi)。

東方言歸正傳，所謂品牌宣傳款：是為提升品牌形象和為店鋪銷售培養(yǎng)的高利潤款式，正常拼團(tuán)價格比正常成本高1-1.5倍，成本在50元以內(nèi)生命力持久，能提升用戶氣質(zhì)的經(jīng)典款式，預(yù)先標(biāo)高價，做好銷售規(guī)劃逐步宣傳，到節(jié)日或者策劃時間節(jié)點(diǎn)宣布降價銷售XX件，銷售完恢復(fù)原價，以此拉升品牌形象和產(chǎn)品價格；提高客戶搶購興趣，滿足客戶的心理需求。

無忌接下來就是價格體系了，特別注意：正常拼單價，成本（包成本+包材成本+打包費(fèi)+快遞費(fèi)）÷0.6。

該表中廠家的優(yōu)勢在于，報活動時可以把廠家利潤去掉，這樣能保本銷售拉大與其他商家的差距，廠家最大優(yōu)勢在于此。

#小小單獨(dú)購買價，正常拼單價×1.3；限時秒殺價格=正常拼單價六折；愛逛街價格=限時秒殺價格÷0.8；9.9活動價格=正常拼單價六折；名品折扣、品牌清倉價格為正常拼單價七折左右。這個價格體系不能輕易打亂，否則對后繼銷售影響很大。

東方產(chǎn)品推廣前要做好準(zhǔn)備。

#楊大姐準(zhǔn)備什么？

東方一是店鋪裝修：店鋪首頁和專題頁裝修。

#無忌二是產(chǎn)品標(biāo)題，除了遵循第十七章產(chǎn)品標(biāo)題的組合原則外，還要和擬選定關(guān)聯(lián)類目前列商品核心詞緊密吻合。

小小圖片處理說明：主圖：模特圖（真人使用包展示）；輪播圖：主輪播圖，模特圖，第一至二張，不同場景模特圖，第三至四張依次為功能展示圖，實物對比圖，第五至六張產(chǎn)品多角度全景實物圖，第七至九章產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖；詳情圖：實物模特使用效果場景圖，展示穿上此女裝后后女性清新、干練、高雅的氣質(zhì)，以及甜美、可愛的形象；品牌介紹和產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，將女裝的細(xì)節(jié)、尤其要突出和適當(dāng)放大該女裝的優(yōu)點(diǎn)，突出該女裝的高性價比；產(chǎn)品成分介紹、產(chǎn)品著裝搭配建議圖；買家真人秀：略經(jīng)處理的真人著裝實拍圖，給買家真實的感知，提升買家購買欲望；最后是產(chǎn)品使用說明、售后問題處理，如七天無理由退換貨等。

劉總原來是這樣呀！這幾天我基本是白和你們聊天了，根本沒有把這些內(nèi)容結(jié)合起來。

楊大姐等一下再深化，我要好好的記下來，再也不左耳進(jìn)右耳出了！